金屬軟管業(yè)現(xiàn)狀堪憂 三大秘訣助企業(yè)勝出
隨著美國經(jīng)濟的衰退，很多廠都做好了在未來一年內(nèi)勒緊褲腰帶過苦日子的準(zhǔn)備。專家們都在呼吁放緩經(jīng)濟的增長速度，金屬軟管業(yè)也將在未來幾個月內(nèi)看到更多企業(yè)兼并案例的出現(xiàn)。很多金屬軟管廠之所以被掛牌銷售，是因為他們無法取得理想的銷售額，沒有采用先進的技術(shù)和程序，并且從來都沒有對自己的財務(wù)部門進行過整頓，這樣的企業(yè)早晚都會關(guān)門停業(yè)，退出歷史的舞臺。
但是，也有一些對金屬軟管業(yè)比較有利的好消息。隨著那些邊緣金屬軟管廠的關(guān)閉，很多客戶都要去尋找新的金屬軟管廠，因此那些幸存下來的金屬軟管廠家也就有了提高銷售額和向新客戶展示自己價值的機會?？蛻魧饘佘浌苋匀挥蟹浅娏业男枨?，而且隨著選擇的減少，幸存下來的金屬軟管廠將能更好地控制他們的采購過程。
途徑一：制定合理價格體系
為什么有那么多金屬軟管廠會關(guān)門歇業(yè)?很多企業(yè)都存在經(jīng)費不足和業(yè)務(wù)不飽和的問題，而且他們經(jīng)常把自己定位為一個銷售普通消費品的低成本生產(chǎn)者，這直接導(dǎo)致了其營銷戰(zhàn)略的失敗。當(dāng)消費者開始從幸存的金屬軟管廠那里采購金屬軟管服務(wù)的時候，也希望能夠為此支付更高的價格，因為他們已經(jīng)意識到一個金屬軟管廠只有在賺錢的前提下才能銷售出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
專業(yè)金屬軟管買家組織曾經(jīng)對自己的會員進行過一項調(diào)查，結(jié)果有60%的受訪者認為2008年的金屬軟管價格會比2007年增加3%(受原材料、能源和其他成本的影響)，還有17%的受訪者認為金屬軟管價格的漲幅將超過6%。
金屬軟管客戶將繼續(xù)與金屬軟管廠討價還價，但他們顯然已沒有太大的講價余地了，因為執(zhí)行低價政策的金屬軟管廠已經(jīng)被市場所淘汰了。留下來的金屬軟管廠需要制定一個更加有利可圖的價格體系?？蛻魝円呀?jīng)看到了那些低價金屬軟管廠的遭遇——他們紛紛走上了死亡的道路。
那些能夠幫助客戶緩解壓力、迎接挑戰(zhàn)的金屬軟管廠將具有更高的價值，而客戶們也愿意為增值服務(wù)和有盈利能力的產(chǎn)品付出更高的價格。
途徑二：用新技術(shù)簡化采購流程
有些金屬軟管廠之所以被淘汰是因為他們沒有學(xué)會使用新技術(shù)和新方法。如果金屬軟管企業(yè)找不到簡化金屬軟管采購流程或提高生產(chǎn)效率的方法，那么擺在他們面前的就是死路一條。很多失敗的金屬軟管企業(yè)都把責(zé)任推到了客戶身上，聲稱它們不能說服自己的客戶使用新技術(shù)，或者客戶沒有看到某些新方法身上所蘊藏的價值。
金屬軟管購買者在線在另外一項調(diào)查中要求受訪者對金屬軟管服務(wù)供應(yīng)商的溝通效率進行排序，結(jié)果有75%的受訪者認為自己的金屬軟管服務(wù)供應(yīng)商在這方面還有待提高。從這點上來看，并不是客戶不需要新技術(shù)，而是金屬軟管廠沒有向他們解釋清楚新技術(shù)的價值，或者壓根就沒跟他們談起過這些新技術(shù)。
幸存下來的金屬軟管廠應(yīng)該走在客戶的前面，向他們展示出新技術(shù)的價值。新技術(shù)不但能簡化客戶的采購程序，而且還能讓他們得到更好的服務(wù)。
但是在看到實質(zhì)性的效果之前，客戶們是不會輕易改變自己的工作方式的。
金屬軟管廠可以賦予新技術(shù)更多的價值。他們能通過演示讓客戶明白合理地準(zhǔn)備金屬軟管文件可以使工作流程變得更簡單和更快捷。如果客戶決定采用新技術(shù)，那么金屬軟管廠也可以適當(dāng)?shù)亟档妥约旱膬r格;但是如果客戶還是決定采用原來的技術(shù)，那么就會給金屬軟管廠制造一定的麻煩，并延長生產(chǎn)周期，這樣一來，他們也將為自己的產(chǎn)品付出更高的代價。金屬軟管廠需要用新技術(shù)和新程序的效果來說服客戶，讓他們通過使用這些技術(shù)來簡化金屬軟管采購流程。
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